AlphaESS Smile-G3
Algemene referentie — 1-fase modulair
Belangrijkste saleshoek
- Wereldwijd track record, sterke off-grid/UPS eigenschappen
- Modulair tot 49,2 kWh uitbreidbaar
Vragen in gesprek
- Wat is de echte klantbehoefte?
- Welke module/architectuur past?
- Wat is de service-eis?
Wat je zegt
Benadruk Dysun 3-fase 8–12 kW, 95% DoD, IP66, hogere focus op integrale EMS en lokale begeleiding.
Past vooral bij: Algemene referentie waar Dysun 3-fase meer vermogen biedt.
Vermijd
- Te snel in specs verzanden
- Off-grid voordelen negeren als dat relevant is
Enphase IQ Battery 5P
Micro-omvormer ecosysteem en retrofit
Waar Enphase vaak scoort
- AC-coupled retrofit
- 15 jaar garantie
- Sterk merk en app
- Past goed bij bestaande Enphase PV-installaties
Vragen in gesprek
- Heeft de klant al micro-omvormers?
- Hoeveel vermogen is echt nodig?
- Accepteert men meer units voor meer kW?
- Wil men complete integratie of open keuze?
Wat je zegt
Enphase is sterk bij retrofit en merkvertrouwen, maar Dysun kan zich onderscheiden met hoger systeemvermogen, 3-fase inzet en geïntegreerde service.
Past vooral bij: Sterkste gesprekspartner bij bestaande Enphase-omgevingen.
Vermijd
- Alleen op garantie sturen
- Micro-omvormercontext negeren
FoxESS AIO 3-fase
Prijs-kwaliteit all-in-one
Waar FoxESS mee binnenkomt
- Scherpe prijs
- Complete 3-fase AIO
- IP65 en plug & play
- Breed genoeg voor standaard residentieel
Vragen in gesprek
- Is prijs doorslaggevend?
- Hoe belangrijk zijn service en software?
- Is 12 kW genoeg of wil men meer?
- Zoekt men een budgetoptie of een langdurige partner?
Wat je zegt
FoxESS is sterk op prijs, maar Dysun kan de meerwaarde laten zien via IP66, lokale begeleiding, 95% DoD en betere afterservice.
Past vooral bij: Typische prijsconcurrent in 3-fase residentieel.
Vermijd
- Alleen op prijs reageren
- Service-argument vergeten
GoodWe ESA Series
Merkvertrouwen en AI-EMS
Waar GoodWe vaak voor gekozen wordt
- Sterke omvormerreputatie
- AI-driven EMS
- Snelle UPS en bypass
- Flexibele module-opbouw
Vragen in gesprek
- Is de klant echt 1-fase of wil men 3-fase?
- Hoe belangrijk is buitenplaatsing?
- Zoekt men een bewezen all-in-one of lokale begeleiding?
- Is dynamisch sturen voldoende of is complete eenvoud belangrijker?
Wat je zegt
GoodWe is geloofwaardig en technisch sterk, maar Dysun kan winnen op direct 3-fase, IP66 en een eenvoudiger verkoop- en servicepad.
Past vooral bij: Sterk bij merk- en softwaregedreven installateurs.
Vermijd
- De klant geen fasevraag stellen
- AI-EMS overschreeuwen zonder bewijs
SAJ HS3
EV-integratie en plug-in modulair
Waar SAJ onderscheidt
- Geïntegreerde 11 kW EV-lader
- 3-fase en fase-onbalans
- Plug-in modules zonder bekabeling
- Slim voor EV-heavy klanten
Vragen in gesprek
- Heeft de klant echt geïntegreerd laden nodig?
- Is de EV-functie een must-have of nice-to-have?
- Is 12 kW voldoende?
- Hoe belangrijk zijn lokale training en support?
Wat je zegt
SAJ wint op EV-integratie, maar Dysun kan winnen als de klant vooral opslag, back-up, service en eenvoud zoekt.
Past vooral bij: Ideaal om te vergelijken wanneer EV-laden in de discussie zit.
Vermijd
- EV-feature te snel afdoen
- Niet doorvragen naar EV-behoefte
Sessy 2.0
Nederlandse software-/AC-referentie
Waar Sessy vaak sterk is
- Lokale merkherkenning
- Slimme software en onbalanspositie
- Laagdrempelige installatie
- Sterk verhaal voor dynamische sturing
Vragen in gesprek
- Heeft de klant meer vermogen nodig?
- Is indoor-only een probleem?
- Is volledige back-up vereist?
- Wil men een totaalplatform of alleen slimme batterij?
Wat je zegt
Sessy is sterk in software en lokaal vertrouwen, maar Dysun wint als de klant hogere vermogens, outdoor-IP66 en completere back-up zoekt.
Past vooral bij: Goed tegen klanten die software waarderen, maar meer power nodig hebben.
Vermijd
- Sessy onderschatten op software
- Alleen hardware bespreken
Sigenergy SigenStor
V2X-ready innovatief ecosysteem
Belangrijkste saleshoek
- V2X-ready, 0 ms UPS
- Innovatief high-tech ecosysteem
- Hoog vermogen per module
Vragen in gesprek
- Wat is de echte klantbehoefte?
- Welke module/architectuur past?
- Is V2X een eis of een wens?
- Wat is de service-eis?
Wat je zegt
Benadruk praktische inzetbaarheid, eenvoud, lokale training en robuuste installaties voor dagelijks residentieel gebruik.
Past vooral bij: Relevante vergelijking bij tech-first installateurs.
Vermijd
- Te snel in specs verzanden
- V2X negeren als dat relevant is
SolaX X3-IES
De directe 3-fase benchmark
Waar de klant vaak op valt
- Breed vermogensbereik tot 15 kW
- VPP-ready, 200% oversizing, snelle UPS
- Bekend all-in-one ecosysteem
- Sterke feature-set en marktvertrouwen
Vragen in gesprek
- Is 15 kW echt nodig?
- Welke softwarefuncties gebruikt men écht?
- Hoe belangrijk is lokale begeleiding?
- Is 95% DoD en ≥7000 cycli interessanter?
Wat je zegt
SolaX is sterk in features en range, maar Dysun kan winnen op lokale service, eenvoud, hogere DoD en kortere weg naar installatie.
Past vooral bij: Direct vergelijkingsmerk bij 3-fase residentieel.
Vermijd
- Alleen over specs praten zonder toepassing
- Te weinig nadruk op service
sonnenCore+
Premium en community-driven
Waar sonnen in uitblinkt
- Premium merk
- 10.000 cycli
- Community/VPP-verhaal
- Sterke kwaliteit en vertrouwen
Vragen in gesprek
- Betaalt de klant premium voor merk en community?
- Is 4,8 kW per unit genoeg?
- Is 3-fase vermogen een eis?
- Zoekt men hardware-only of een premium ecosysteem?
Wat je zegt
sonnen is sterk in premium reputatie, maar Dysun is praktischer voor klanten die meer vermogen, eenvoudigere installatie en betere prijs-prestatie willen.
Past vooral bij: Goed tegen high-end klanten die ook service en community overwegen.
Vermijd
- Premium-argument onderschatten
- Alleen op prijs vergelijken
Dysun FlexVolt One HV
Uw referentie en verkoopanker
Waar het gesprek naartoe moet
- 3-fase AIO met 8/10/12 kW
- 95% DoD, ≥7000 cycli, 10 jaar garantie
- IP66, EPS, modulair uitbreidbaar
- Lokale support, training en afterservice
Vragen in gesprek
- Heeft de klant 3-fase nodig?
- Is back-up/EPS belangrijk?
- Is retrofit voor micro-omvormers relevant?
- Wil men snelle installatie en begeleiding?
Wat je zegt
Dysun is de complete, praktische keuze: snelle installatie, robuuste buitenbehuizing en een duidelijke EMS- en servicepropositie.
Past vooral bij: Sterk tegen SolaX, FoxESS, SAJ, AlphaESS en premium waar service en eenvoud zwaar wegen.
Vermijd
- Te technisch zonder klantvraag te koppelen
- Vergelijken alleen op prijs
SMA Home Storage
Sterk installateursmerk
Belangrijkste saleshoek
- Sterk merk, installateurvertrouwen
- Breed ecosysteem
- Bewezen kwaliteit
Vragen in gesprek
- Wat is de echte klantbehoefte?
- Welke module/architectuur past?
- Wat is de service-eis?
Wat je zegt
Benadruk eenvoud van Dysun AIO, 3-fase vermogen, IP66, en kortere weg naar een complete oplossing.
Past vooral bij: Installateurs die loyaal zijn aan SMA maar open staan voor AIO-vereenvoudiging.
Vermijd
- Te snel in specs verzanden
- Merkvertrouwen onderschatten
Huawei LUNA2000
PV-ecosysteem gedreven
Waar Huawei vaak scoort
- Sterke FusionSolar-integratie
- Bekend bij PV-installateurs
- Ecosysteemgedreven verkoop
Vragen in gesprek
- Zit de klant al in Huawei PV?
- Wil men open of gesloten ecosysteem?
- Is lokale service belangrijk?
- Zoekt men een complete AIO of aanvullende batterij?
Wat je zegt
Huawei is sterk in systeemintegratie, maar Dysun kan winnen op flexibiliteit, eenvoud en een directe, lokale verkoopaanpak.
Past vooral bij: Relevant waar de klant al Huawei PV gebruikt.
Vermijd
- Ecosysteemlock-in vergeten
- Service niet benoemen
BYD Battery-Box HV
Bankable batterijreferentie
Waar BYD vaak gekozen wordt
- Zeer bekend en bankable
- Veel compatibiliteit met omvormers
- Sterke modulair-HV reputatie
Vragen in gesprek
- Zoekt de klant een losse batterij of complete AIO?
- Hoe belangrijk is installatietijd?
- Wil men zo min mogelijk componentkeuze?
- Is een geïntegreerd platform handiger?
Wat je zegt
BYD is een sterke batterijreferentie, maar Dysun kan winnen met een completer systeem, minder installatiecomplexiteit en snellere oplevering.
Past vooral bij: Goed om naast inverter-ecosystemen te zetten.
Vermijd
- Batterij versus systeem verwarren
SolarEdge Home Battery / Hub
DC-ecosysteem en optimizers
Waar SolarEdge vaak sterk is
- Sterke PV-ecosysteemkoppeling
- Bekend bij installateurs
- Brandveiligheids- en optimizerverhaal
Vragen in gesprek
- Heeft de klant al SolarEdge PV?
- Wil men locked ecosystem of open keuze?
- Hoe belangrijk is snelle installatie?
- Zoekt men complete AIO of systeemuitbreiding?
Wat je zegt
SolarEdge is sterk in PV-integratie, maar Dysun kan eenvoudiger en breder inzetbaar zijn als compleet residentieel platform.
Past vooral bij: Relevante vergelijker bij bestaande SolarEdge installaties.
Vermijd
- Niet alleen op inverter vergelijken
- PV-context overslaan